マーケティングを学び直すときに読む本

マーケティングは、広告や販促の担当者だけのものではありません。誰に何を届けるかを決める技術なので、社内提案にも、部署の企画にも、自分のキャリアにも同じ形で効きます。

そして、この分野の本は順番を間違えると挫折します。いきなり教科書から入って積んだ経験がある人は、たいてい順番の問題です。

本を読む前に、1つ書き出す

マーケティングの本を読んでも身につかない人は、たいてい自社の商品で考えていません。事例の会社の話として読んで終わります。

読む前に、1行だけ書いてください。

自分が扱っているもの（商品・サービス・社内の提案）は、誰の、どんな困りごとを、どう解決しているか

ここが書けないなら、それが最初の課題です。本を読みながら、この1行を書き直していくと定着します。

森岡毅（KADOKAWA・2016年）

こんな夜に。マーケティングという言葉は知っているが、自分の仕事とどうつながるか分からないとき。社内で企画が通らないとき。

マーケターではない人に向けて書かれた入門書です。会社の向きを、自分たちの都合から消費者の都合へ変える、という一点を軸に、経営危機だったテーマパークが立て直っていく過程が語られます。数式やフレームワークより先に、考え方の順番が身につきます。

合わないかもしれない人：実務の手順書ではありません。明日の施策を探している人には抽象的に感じられます。

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佐藤義典

こんな夜に。専門用語で説明されると分からなくなるとき。物語で理解したいとき。

潰れかけたレストランを立て直すストーリーを追いながら、ベネフィット、セグメンテーション、差別化、4Pという基本を順に学ぶ構成です。顧客が買っているのはドリルではなく穴だ、という有名な考え方が中心にあります。マーケティングの基本用語が、実例と紐づいた状態で頭に入ります。

合わないかもしれない人：基礎の本なので、実務経験が長い人には確認作業になります。

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森岡毅・今西聖貴

こんな夜に。施策の良し悪しを、感覚でしか語れていないとき。上に説明する根拠がほしいとき。

市場での勝敗を、消費者の選好という確率の分布として捉える本です。数式が出てくるので、上の2冊より難易度が上がります。ただ、需要を予測して意思決定する枠組みを持てると、企画の説明力が変わります。

合わないかもしれない人：数学的な記述が苦手な人は、途中で止まります。その場合は付録や数式部分を飛ばして、考え方の章だけ読む方法もあります。

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フィリップ・コトラーほか

こんな夜に。体系的に全体像を押さえたいとき。異動でマーケティング部門に来て、共通言語が必要なとき。

この分野の標準的な教科書です。用語と枠組みが網羅されているので、他の本を読むときの地図になります。通読するより、必要な章を引く使い方が現実的です。

合わないかもしれない人：厚く、値段も張ります。読み物としての面白さを期待すると続きません。版によって内容が異なるので、購入前に版を確認してください。

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永井孝尚（KADOKAWA）

こんな夜に。マーケティングの名著が多すぎて、どれから読むか決められないとき。買ったまま積んでいる本があるとき。

古典から近年のものまで50冊を要約した本です。1冊数ページなので、どの本が自分の課題に近いかを見分ける地図として使えます。原典に当たる前の下見と考えると効率がいい。

合わないかもしれない人：要約なので、これを読んで50冊を読んだことにはなりません。気になった本は原典を読む前提で使ってください。1冊ずつの解説は当然浅くなります。

マーケティングを学んでも社内で実行できない、という詰まり方があります。この場合、足りないのはマーケティングの知識ではありません。

正しい提案が通らないのは、組織の問題であることが多い。そちらは別の記事にまとめています。

1と2はどちらが先でもかまいません。3は、1か2を読んでからのほうが理解が早くなります。