How to
圧をかける話術から身を守る。急がされたときの4つの対処
よくある手口
- 限定・期限：「今日だけ」「残り2名」
- 権威：「専門家もすすめている」
- 小さな頼みから：まず小さく頷かせ、大きな話へ
- 最初に高い提示：あとの金額を、安く見せる
4つの対処
- 止まる：「今日は決めません」と言う
- 持ち帰る：「一晩考えます」
- 確かめる：契約書、費用、解約条件を見る
- 相談する：家族や第三者に話す
急がせるサイン
- 考える時間を、与えない
- 質問すると、話を逸らす
- 「みなさん契約しています」と、周りを引き合いに出す
断る言い方
- 「検討して、こちらから連絡します」
- 「書面で見てから決めます」
- 繰り返し断り、理由は言わなくてよい
まとめ
- 限定、権威、小さな頼み、高い提示の手口を知る
- 止まる、持ち帰る、確かめる、相談する
- その場で決めない