How to
弱者の戦略。地域・商品・客層を絞って、一番になる
3つの絞り方
1. 地域
- 「全国」ではなく、「この県・この市」
- 訪問や対応が、速くできる範囲
2. 商品・サービス
- 全部を売らず、得意な一つに絞る
- 「これなら、うちが一番」と言える所
3. 客層
- 「全ての企業」ではなく、「この業種、この規模」
- 相手の悩みを、深く知る
一番になる手順
- 絞った範囲での、競合を3社挙げる
- 競合が手薄な所を探す
- その所に、人と時間を寄せる
絞ることへの、不安
- 「他の客を、逃すのでは」
- 絞った方が、覚えられやすい
- 狭い所で一番になると、紹介が生まれる
部署で使う
- 全ての相談を広く受けず、「この種類の相談は、うち」を決める
まとめ
- 地域、商品、客層の3軸で絞る
- 競合が手薄な所に、人と時間を寄せる
- 狭い所で一番になると、紹介が生まれる