一点集中の突破。一つの顧客・一つの強みに、力を寄せる

3ステップ

1. 突破口を、選ぶ

• 「この一社を獲れば、他にも広がる」
• 「この一つの強みで、勝てる」
• 影響力や実績の見せやすさで選ぶ

2. 期間を区切って、寄せる

• 3か月、など期間を決める
• その間、時間の半分をそこに

3. 成果を、横に広げる

• 事例を資料にまとめる
• 似た会社、隣の部署に展開する

例

• 「地元の大手1社の導入事例を作り、同業の中堅へ」
• 「一つの商品の品質を磨き、他の商品に評判を広げる」

リスクと対策

• 一つに依存しすぎる → 期間を区切り、見直す
• 失敗したとき全部失う → 撤退の条件を先に決める

まとめ

• 突破口を選び、期間を決めて寄せる
• 成果を事例にして、横に広げる
• 依存のリスクは、期間と撤退条件で抑える