悩みから探す／仕事の進め方

ランチェスター戦略・マーケティング・セールス。絞って勝つ、聞いて売る

小さい側は絞って一番になり、大きい側は足元を固めます。売る前に聞き、誰に何を届けるかを一文にします。

よく検索される言い方

ランチェスター戦略弱者マーケティング基本会社員 4P 売れない理由セールスヒアリング営業プロセス見える化営業断り高い

こんなときに読んでください

大手と同じ土俵で戦って疲れている
誰に売るのか定まっていない
提案が外れる、「高い」で止まる
営業の流れが見えず、どこを直すか分からない

読む順番

上から順に読むと、同じ悩みを段階的に進められます。気になる1本だけでも足ります。

1 ランチェスター戦略とは。弱者と強者で、戦い方は変わる効くところランチェスター戦略とは。弱者と強者の戦い方
2 弱者の戦略。地域・商品・客層を絞って、一番になる効くところ弱者の戦略。地域・商品・客層を絞る
3 一点集中の突破。一つの顧客・一つの強みに、力を寄せる効くところ一点集中の突破
4 強者の戦略。大きい側が、守りを固めて広く戦う方法効くところ強者の戦略。守りを固めて広く戦う
5 マーケティングとは。営業・開発・事務にも役立つ、基本の考え方効くところマーケティングの基本の考え方
6 「誰に、何の価値を」を、一文で決める手順効くところ誰に何の価値をかを一文で決める
7 4P（商品・価格・流通・販促）で、売れない理由を整理する効くところ4Pで売れない理由を整理する
8 セールスのヒアリング。売り込む前に聞く、5つの質問効くところセールスのヒアリング5つの質問
9 セールスの流れを、5つの段階に分けて見える化する効くところセールスの流れを5段階で見える化する
10 「高い」「検討します」への、セールスの受け止め方効くところ「高い」「検討します」への受け止め方
11 営業の話す順番。商品説明の前に「困りごと」を聞く4つの流れ効くところ営業の話す順番

物語で読む

同じ悩みを、別の業界の別の人が通った話です。

設備工事会社営業課長

地場の設備工事会社の営業課長が、大手と戦うのをやめて、この市で一番になった話

全国の大手と、同じ土俵に立つのを、やめた。狭い範囲なら、勝てた。

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計測器メーカー営業課長

計測器メーカーの営業課長が、一社に力を寄せて、横へ広げた話

十社に、薄く通って、一社も、決まらなかった。一社に、三か月、寄せたら、道が、開けた。

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事務機器販売会社営業部長

業界首位の営業部長が、小さな競合の動きを、先に点検した話

首位であることに、安心していた。小さな相手は、手薄な所を、見ていた。

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検査ソフトのメーカーマーケティング課長

中堅メーカーの課長が、「誰にでも売れる」を、一文に絞った話

誰にでも売れる、と言うほど、誰にも届かなかった。一文にしたら、営業が、揃った。

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建材商社営業課長

建材営業の課長が、商品説明の前に、五つの質問をした話

説明が上手な人ほど、早く話し出す。聞いてから話すと、提案が、一つで通った。

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機械メーカー営業課長

機械メーカーの営業が、「高い」と言われて、値引きの前に理由を聞いた話

「高い」は、断りではなかった。理由を聞いたら、別の話が、出てきた。

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