中堅メーカーの課長が、「誰にでも売れる」を、一文に絞った話

検査ソフトの、メーカーの、マーケティング課長、永井は、製品説明に、悩んでいた。

営業は、言う。

「どの業種にも、使えます」

資料も、そう、書いていた。

展示会で、配った、資料の、反応は、薄い。

名刺は、集まる。

問い合わせは、来ない。

社長に、言われた。

「誰に、売りたいのか、分からない」

永井は、言葉に、詰まった。

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永井は、過去二年の、受注先を、分けた。

業種。規模。担当者の、立場。

意外な、偏りが、見えた。

従業員が、百人以下の、製造業の、品質担当者が、受注の、六割を、占めていた。

その人たちの、悩みを、聞き取った。

検査記録の、手間。

監査の、前の、集計の、苦労。

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次に、競合を、調べた。

大手の、ソフトは、高機能だが、中小には、重い。

その悩みを、軽く、解ける、製品は、少なかった。

永井は、一文に、まとめた。

「中小製造業の、品質担当者が、検査記録の、手間に、困っているとき、入力と集計を、自動で、解決します」

営業部長に、見せた。

部長は、頷いた。

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営業の、切り出しも、変えた。

「検査記録の、手間で、お困りでは、ありませんか」

展示会の、ブースの、一番目立つ所にも、その一文を、掲げた。

次の、展示会で、名刺の数は、半分になった。

ただ、問い合わせは、三倍に、なった。

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永井は、手帳に、書いた。

誰にでも売れるは、誰にも届かない。

その下に、足した。

一文にすると、営業も、資料も、揃う。