計測器メーカーの営業課長が、一社に力を寄せて、横へ広げた話

計測器メーカーの、営業課長、中島は、十社の、見込み客を、抱えていた。

週に、一社ずつ、順番に、回る。

どの会社にも、同じ資料。

どの会社も、検討中。

三か月経っても、一社も、決まらない。

部長に、聞かれた。

「全部を、追っているが、どれも、決まらないな」

中島は、答えられなかった。

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その夜、中島は、考えた。

一社を、獲れば、広がる。

そういう、一社は、あるか。

地域で、名の通った、製造会社が、ある。

この会社が、使っていれば、同業の、中堅は、安心する。

中島は、その一社に、三か月、時間の、半分を、寄せることに、決めた。

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最初に、現場を、見せてもらった。

検査の、手順を、一日、観察した。

課題が、見えた。

検査記録の、転記に、手間が、かかっている。

中島は、自社の、機器と、記録の、自動化を、組み合わせた、提案を、作った。

三か月かけて、試験導入に、こぎつけた。

結果は、記録の、手間が、四割減った。

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中島は、その結果を、事例に、まとめた。

一枚の、資料。

導入前、導入後、担当者の、声。

その資料を、持って、同業の、中堅二社を、訪ねた。

「地元の、〇〇社が、すでに、使っています」

その一言で、話が、早く、進んだ。

半年後、三社が、導入した。

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中島は、手帳に、書いた。

力は、一点に、寄せる。

その下に、足した。

成果は、事例にして、横へ広げる。