セールスの流れを、5つの段階に分けて見える化する

5つの段階

段階	記録する数
1. 見込み客	新しく出会った件数
2. 初回面談	面談した件数
3. 提案	提案書を出した件数
4. 見積もり	見積もりを出した件数
5. 受注	受注した件数

見方

• 各段階の、通過率を計算する

- 例：面談10件 → 提案5件 → 通過率50%

• 一番通過率が低い段階が、詰まっている所

詰まりの直し方

• 見込み客が少ない → 接点を増やす
• 面談から提案に進まない → ヒアリングを見直す
• 見積もりで落ちる → 価値の伝え方と価格

続け方

• 週に1回、数を記入
• 月に1回、通過率を見る

まとめ

• 5段階の数を、毎週記録する
• 通過率が低い段階から直す
• 受注は結果で、手前の数を見る