チームの目標を、部下ごとの目標に分ける。合計が全体に届く形にする

チームの目標を、部下に配る。ただ、全員に同じ数字を割り振ると、役割や経験に合わず、ずれます。

配り方のよくある間違い

• 人数で均等割りする
• 前年の実績だけで決める
• 上司が一人で決めて、通知する

4つのステップ

1. 全体の目標を、分解する

チームの目標を、要素に分けます。

• 売上 = 新規 + 既存
• 作業時間 = 件数 × 1件あたりの時間

2. 役割に合わせて、配分する

部下の役割と経験に合わせます。

• ベテラン：難しい案件、新人の支援
• 若手：基本の件数、学ぶ目標

3. 合計と、抜けを確認する

配った目標を足して、全体に届くか見ます。

• 合計が足りないなら、配分を見直す
• 誰も持っていない要素が、ないか確認する

4. 本人と、調整する

配分の案を、本人に見せて、話します。

• 「この数字を、どう思う？」
• 本人の事情や意見を聞く
• 調整して、納得を得る

気をつけること

• 目標は、挑戦的だが、届く水準にする
• 個人の目標だけでなく、チームで助け合う部分も設ける
• 途中で状況が変わったら、見直す

部下に伝えるとき

• 数字だけでなく、なぜ、この数字かも伝える
• チーム全体の目標と、つながりを見せる

まとめ

• チームの目標は、要素に分け、役割に合わせて配分する
• 合計と抜けを確認し、本人と調整する
• 数字の理由を、一緒に伝える