相談の順番。「決めたいこと・自分の案・迷い・聞きたいこと」で相談する

「ちょっと相談があるんですが」から始まって、10分話しても、何を相談したいのか分からない。相談を受ける側は、困ります。

相談の結論とは

相談の結論は、答えではありません。何を決めたいかです。

4つの順番

1. 決めたいこと

最初に、相談のテーマを一言で。

• 「A社への提案を、値引きするか、相談です」

2. 自分の案

自分は、こうしたいを言います。

• 「私は、値引きせず、納期を短くする案を考えています」

案がないと、相手は一から考えることになります。

3. 迷っている点

なぜ迷っているか。

• 「値引きしないと、契約を逃すかもしれません。値引きすると、前例になるのが心配です」

4. 聞きたいこと

最後に、相手にしてほしいこと。

• 「この案で進めてよいか、ご意見をいただけますか」

例

「A社への提案を、値引きするか、相談です。私は値引きせず、納期を短くする案です。迷いは、契約を逃す心配と、前例になる心配です。この案で進めてよいか、ご意見をください」

相談の前の準備

• 相談の時間を、先に聞く（5分、10分）
• 資料は、1枚
• 助言が、自分の案と違っても、聞く

まとめ

• 決めたいこと、自分の案、迷い、聞きたいことの順
• 案を持って相談する
• 助言への返事も、あとで返す