全部やろうとした課長が、三つに絞って、やめることを書いた話

ITサービス会社の、営業課長、西村は、毎日、残業していた。

新規開拓。既存顧客の、フォロー。社内の、定例資料。会議。部下の、育成。

全部、大事に見えた。

全部、やっていた。

だが、四半期の、数字は、伸びなかった。

部長が、言った。

「忙しいのは、分かった。何に、効いている」

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西村は、ある夜、仕事を、全て、書き出した。

二十八個、あった。

次に、問いを、立てた。

今期の、目標に、直接、効くのは、どれか。

自分にしか、できないのは、どれか。

絞ると、三つに、なった。

大手二社の、提案。既存の、主要顧客の、更新。部下の、一人の、育成。

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残りの二十五個を、仕分けた。

やめる。減らす。任せる。

読まれていない、週次の、資料は、休止。

参加しても、発言しない会議は、欠席。

進捗の報告は、チャットで、短く。

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関係者に、伝えた。

「来月から、この資料を、休止します。困る方は、連絡をください」

連絡は、一件も、来なかった。

朝の九十分は、三つの仕事の時間に、した。

通知を、切った。

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三か月後、大手二社のうち、一社の受注が、決まった。

主要顧客の、更新も、無事に、済んだ。

育成した、部下は、一人で、提案ができるように、なった。

西村は、手帳に、書いた。

選ぶとは、他をやらないと、決めること。

その下に、足した。

三か月ごとに、選び直す。