「自分は無能だ」と思った課長が、成功を五つ並べて、失敗を一部に戻した話

広告代理店の、営業課長、武田は、半年、準備した、大型案件を、失注した。

競合の、会社に、決まった。

その知らせを、聞いた夜、武田は、思った。

自分は、無能だ。

営業課長に、向いていない。

その言葉が、何度も、頭に、浮かんだ。

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数日後、先輩の、梅田に、愚痴を、こぼした。

梅田は、聞いた後、言った。

「失注したのは、何だ」

「案件です」

「無能なのは、誰だ」

武田は、言葉に、詰まった。

「案件を失ったことと、人間の価値は、別だ」

梅田は、ノートを、渡した。

「過去三年の、成功した仕事を、五つ、書いてみろ」

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武田は、書いた。

新規の、取引先を、三社、開拓した。

後輩の、育成に、成功した。

トラブル対応で、顧客に、感謝された。

年間の、売上目標を、二年連続で、達成した。

部門の、表彰を、受けた。

五つ、書くのは、思ったより、簡単だった。

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次に、今回の失注を、一行で、書いた。

大型案件を、失注した。

五つの、成功の、横に、並べた。

大きさが、違った。

失注は、仕事の一部で、成功は、積み重ねだった。

「無能」という言葉は、事実に、合っていなかった。

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武田は、失注の原因を、分析した。

競合が、価格で、上回った。

提案の、柔軟性が、足りなかった。

直せる点は、直せる。

人格は、関係なかった。

武田は、手帳に、書いた。

行動と、自分を、分ける。

その下に、足した。

責任は、取る。自己否定は、しない。