企画課長が、説明しながら参加者の反応を見て、話を三回、変えた話

広告会社の、企画課長、西田は、会議の説明が、苦手だった。

資料を、作る。

資料の通りに、話す。

終わると、役員が、言う。

「ええと、結局、何が言いたいのか」

西田は、焦った。

---

先輩の、佐久間が、言った。

「話しながら、聞き手を、見ているか」

西田は、正直に、答えた。

「資料を、見ています」

佐久間は、言った。

「うなずき、視線、姿勢、質問。四つを、見ろ」

---

次の会議で、西田は、試した。

一枚目で、役員の、うなずきは、浅く、速かった。

先を、急いでいる。

西田は、結論を、先に出した。

「結論から言います。来期は、二つの案件に、絞ります」

役員の、姿勢が、前に、傾いた。

三枚目に、入った。

営業部長の、視線が、時計に、逸れた。

西田は、具体例に、切り替えた。

「去年の、同業の事例では、問い合わせが、二倍になりました」

視線が、戻った。

---

最後の、五枚目。

誰も、質問をしない。

西田は、確かめた。

「ここまでで、気になる点は、ありますか」

経理部長が、手を挙げた。

「予算の根拠を、もう少し」

西田は、補足した。

---

会議の後、役員が、言った。

「今日は、分かりやすかった」

西田は、手帳に、書いた。

話しながら、見る。

その下に、足した。

個人差があるので、一つの合図で、決めない。