専門商社の課長が、「整理しておいて」をやめて、一枚の図を頼んだ話

課長の吉岡は、部下の関口に、頼んでいた。

「取引先の、状況を、整理しておいて」

一週間後、関口が、持ってきたのは、取引先の情報を、全部、並べたファイルだった。

百行以上あった。

「整理は」

「はい。情報は、全部、入れました」

吉岡は、ため息を、飲み込んだ。

作業は、よくやる。ただ、整理は、出てこない。

同じことが、三度、続いた。

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その夜、吉岡は、考えた。

自分は、何を頼んだのか。

整理しておいて。それだけだった。どんな形で。何のために。何を判断するために。

自分でも、決まっていなかった。

関口が、悪いのではない。頼み方が、悪い。

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翌週、吉岡は、頼み直した。

「来月の、取引先との会議で、方針を決めたい。そのために、状況を、一枚の図で、見たい」

関口は、メモを取った。

「三つに、分けてほしい。取引の規模、関係の深さ、今後の見込み。それぞれ、取引先を、並べる」

関口は、顔を上げた。

「並べる、と言うのは」

「前に、別の案件で作った図が、ある。見るか」

吉岡は、昔の資料を、見せた。三つの軸で、取引先が、並んでいた。

関口は、じっと、見た。

「これなら、分かります」

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三日後、関口が、一枚の図を、持ってきた。

十社の取引先が、三つの軸で、整理されていた。

吉岡は、図を、じっくり、見た。

「いい。この三社が、関係は深いが、規模が小さい。ここを、どうするかが、会議の論点だな」

関口は、小さく、頷いた。

「実は、この三社が、気になっていました。でも、どう言えばいいのか、分からなくて」

吉岡は、驚いた。

整理を、すれば、関口の中に、考えがあった。

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会議で、図を、使った。

部長が、聞いた。

「この図は、誰が作った」

「関口です」

部長が、関口を見て、言った。

「状況が、すぐ、分かった」

関口は、少し、照れた。

会議のあと、吉岡は、関口に、言った。

「あの図で、論点が、決まった。助かった」

「次も、整理を、やってみたいです」

吉岡は、手帳に、書いた。

整理は、形で頼む。型を見せる。結果を、評価する。

その横に、足した。

頼み方が、先。